确山黑猪肉,比普通猪肉贵5倍,他是如何做到的?
2019-06-06设计是为了解决营销中的问题,而不是为了创意!如果仅仅是有好的创意,曲高和寡,那并不利于产品在市场上的销售。而设计要解决营销中的什么问题呢?这篇文章,将为您讲述,如何通过策划、设计帮助产品提升价值,提高销售业绩。希望能给企业家、消费者还有设计师们些许启示!
马云曾说过,中国人一年要吃6亿头猪!长期以来,我国居民食用的猪肉为国外的洋三元瘦肉猪。他们的优点是瘦肉率高,生长速度快,饲料消耗低,一般三个月左右就可以出栏。过去,在物质匮乏时代 ,他满足了人们温饱问题,养活了中国人。如今,消费者对猪肉的需求从量的需要变成了对品质的需求,因此,高品质的猪肉成为人们的渴求。
确山黑猪是我国优良的畜禽遗传资源之一。在中国具有2000多年的成长历史,2009年国家畜禽遗传资源委员会鉴定,被正式确定为我国畜禽遗传资源。2011年获得国家商标总局地理标志证明商标。
那么,这么好的产品,是否皇帝女儿不愁嫁呢?
在巨大的市场面前,又有一连串的不安全因素:瘦肉精、注水肉、非洲猪瘟……等,因此,“放心肉”成为主管部门的重要工作之一。
一方面是不放心的产品在市场上大行其道, 一方面是优质的产品卖不出去,什么原因?
信任!
产品销售有四个步骤:一是看到产品,二是认识产品,三是信任产品,四是买回家!核心是信任!只有对产品产生信任,消费者才会购买。
那么,设计在这四个步骤中,起到什么作用呢?
武汉信立浩达文化传媒有限公司的品牌小组认为,要通过设计解决消费者看到产品,认识产品、信任产品三个问题。
看到产品:在琳琅满目的商品中让消费者一眼就发现我们的产品,需要我们的包装设计要有足够吸引眼球的视觉符号,要有与众不同的设计风格,与周围的产品产生巨大的区隔;
认识产品:产品的特点和优点,要让消费者一眼就能看出来,而不是靠销售人员讲出来!产品包装是一个无声的销售员,他能在每时每刻告诉消费者,我的优点是什么;
信任产品:信任来自二个方面,一个是来自品牌的社会公信力,只要是购买知名品牌的产品,就会错不了,这就是为什么大品牌的产品一直好卖的原因。另一个方面就是来自第三方的证明,以显示公信力,一般为地理标志性产品、绿色产品、驰名商标等第三方的认证。
感谢河南省确山县黑猪肉协会、河南溢香园食品有限公司选择我们,让我们为确山黑猪肉,这一地理标志性产品、区域公用品牌进行包装设计。
信立浩达品牌小组深入确山黑猪的原产地,通过市场调研、文化挖掘、产品包装等多方面进行整体的品牌设计
一、市场调研
二、产品分析
三、优势分析
四、文化挖掘
五、产品定位
六、我们对广告语的进行了提炼创意
自然散养山林间,确山黑猪味道鲜!
七、我们将研究的优势卖点视觉符号化
八、我们将包装设计精品化
整体包装设计体现出历史的文化感,一是表达确山黑猪有2000多年的养殖历史,一是表达在小延安时代的历史作用。
产品的卖点以插画的符号呈现,让消费者一目了然。
礼盒装,作为伴手礼,让确山黑猪肉与众不同。
从发现消费者痛点,寻找细分市场,挖掘文化内涵,到包装创新升级,武汉信立浩达文化传媒有限公司从定位与出发,用包装呈现,用设计帮产品,卖好价。
服务热线:4000-484-520
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武汉包装设计:设计:www.whxlhd.net
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